《大舍大喜大慈大悲：一个80后在期货公司的职业生涯》 第3节

刚刚一个客户打电话和我聊了一下。说这两天做得不太好，说是给我汇报一下，呵呵。这个客户姓朱，是名老师。具体教什么的，我也不知道，但好像很多时间看盘。认识这个老师，是他的朋友给了他我的卡片，他的朋友我也不认识，应该是扫大街的时候派的卡片。朱老师是一名股民，08的时候上来公司找我，想了解一些期货的情况。当时，他说股票赚了钱，想准备搞点别的投资，因为看到股票一直在跌，就考虑期货了。开了户以后，也没有交易，一直等到大盘跌到3500的时候，认为到底了，把钱又杀进了股市。那时候软磨硬泡一直跟他说，顺势而为吧，3500不一定是底的，说抄底怎么怎么危险的。他也不听，好像抢着去捡钱一样。

　　其实我自己也没什么水平，只是做期货一年就给了我很强烈的要顺势而为的印象，我想股票市场也是的。就像一把刀，要往下掉了，你抄底就是要拿手去接这把掉下来的刀，想起来就觉得痛啊。后来情况，都想到了吧，抄底不成以后，跌到3200点他就转了钱进来做期货了。我也不知道他在股票市场上赚了多少钱，他的资金分了两次进来，第一个星期转了16万，赚了点钱，过了一个星期又转了20万进来，也就是总共36万。我也挺惊讶的，因为对于我来说，36万的客户算大的了。而且我也想不明白，一个老师竟然愿意一下子拿36万去投身期货市场，我想应该不是个小数目吧对一个中学老师来说。在我的印象中，老师嘛，应该比较稳健的。


日期：2009-08-13　21:20:19

　　朱老师开始做的是燃料油。开始买了升，赚了点钱以后就马上反手了。在这市场两年了，看到的确是大部分人是亏的，可是很奇怪，我发现新来的客户一般肯定都是赚的。真的是这样。我不知道其他的同行有没有这个感觉。但是！赚的猛的，后来是亏得更猛。
　　说回朱老师，当时原油120刀，朱老师认为不会再长了，就做了反手空单，结果燃油冲到147刀。这时候，满天都吹着原油到200云云，朱老师就认为要突破150刀了。市场永远是对的。错的自然是我和朱老师了。几个月下来亏大赚少。而且开始朱老师也不会听我说的，很大仓位地做单。怎么劝都没用。在我眼里看来他就是一个杀红了眼的赌徒。而我当时责任心也不够。也没怎么管他了，天天去扫大街跑业务，毕竟自己没什么客户啊。还要生存。其实当时我真的想不通，一个老师会如此冒险。每天对着屏幕，在市场上杀进杀出。也许中国人的赌性就是强吧。谁说老师不能赌。就像最近，我听说我读书的重点高中的那位办公室主任，女的，教语文，评过教育先锋那些，以前我当校团委干部的时候就比较尊敬她。结果朋友和她去澳门旅游赌了一次以后，她自己偷偷去了几次，最后是，高利贷押着她到关口，找他老公拿钱赎人。不要把期货当成赌博吧，各位。

　　上面的朋友说，给新手的建议，我就先说两个吧：一，绝不满仓操作；二，经纪业向你追加保证金你就告诉他两个字：砍仓。

日期：2009-08-14　08:56:20

　　新人嘛，就上楼上的。看到涨的厉害的时候就想做空。看到跌的厉害就想抄底。这种心理是最多的。不是说他们不能赚钱。只是经常行情刚启动的时候他们就开始逆着走了。总喜欢抓回调抢反弹。反弹赚10个点比顺势赚100个点还高兴。顺势的时候反而担惊受怕。

日期：2009-08-14　09:30:11

　　在和市场来回搏斗一段时间后，朱老师的资金很快只剩一半了，金融海啸吹来的时候，朱老师空了铝锌等。这时候，我才开始和朱老师多点交流了。平时的客户，不是每个人都和你谈得来的，因为性格差异性的存在，再加上市场让人心理波动很大，特别是新的客户，总是踌躇满志，而不愿听别人的。赚钱赚得快也让人特别的自负，但是风险和收益是成正比的，你能做的应该是如何调节这比例，减少风险的机会，增加收益。对于行情的预测，我也不会在这里说太多，一方面自己的水平有限，另一方面预测不能指导你如何操作，如何控制各自的仓位，进行资金管理。很多时候，预测对了，做起来也会亏钱就是这个道理。在这里我只说一些心态上的和客户的一些经验，希望对大家有帮助。比如说，白糖我昨天也加了点仓，前期也一直加，今天一早就全部平出来了。我自己的思路是这样的，昨天加的仓，今天市场证明我是不正确的。不正确怎么办？平仓！我只相信市场和我自己。当市场证明我是错的。我服从市场。这是操作上的理念。4400 4750 4950加的仓。最后4880全部平出来了。我的均价大概是赚了280个点。白糖我也会继续看多。但是看和做是两回事。市场永远是对的。预测只是等市场来证明。


日期：2009-08-14　12:51:24

　　正好刚跑业务去了。说来惭愧，本人业务水平不高。关于跑业务这块我说两句吧。我估计各种行业的业务都差不多，不同的只是话题内容不同。期货客户主要分两种，一种是相关企业公司的，一种是投资者。对于公司企业务，针对相关品种作为切入，跟客户聊价格聊套保…生产企业聊生产啊，需求什么的，可以自由发挥…先让客户感兴趣！才能进一步…想想你是如何追女孩的，这里面的道理是一样的…厚脸皮是第一要素。本人比较闷骚，慢热…不过跑多了也放得开了。不放得开，怎么混口饭吃。自己心态上，肯定地自信，跟自己说，我是来给客户赚钱的。必须让客户信服。这跟做期货不同，明知不可为也要为之。投资者的话，就针对股市投资那些说吧。他们最感兴趣的就是钱。高回报是最大的吸引。平时我看马经理就是这样子。很多人也心动。可是我自己做不到，总是强调风险。吃完饭了，晚点回再去发，手机发，累


日期：2009-08-14　16:12:53

　　回来了。晚上补点图片吧。
　　跑业务跑相关的企业应该效率是高一点。虽然说是套期保值，回避风险，可是很多老板最后还是参与到这个市场来投机的。毕竟老板们有的是钱，最终还是想钱生钱的。而一个客户的背后是潜在很多客户的，所以要做大，还是要慢慢累积。大BOSS的客户也是这样拉过来的。一个客户是突破口，赚到钱了他的朋友们也就来了。
　　而我自己觉得，做这个经纪人关键还是你能不能帮客户赚钱。赚钱的效应异常强大。你们看，为什么07 08年股民都疯狂了？还不是赚钱效应。期货市场的交易量今年也创历史新高了。我对这个行业还是满怀希望的。只是现在自己还不成熟，能力还不够，除了期货上面的能力，还有业务的能力。说句实话，我不觉得自己比经理们差，但是毫无疑问，他们的与人打交道的老练成熟比我强多了。同一个意思，在大BOSS口中说出来，客户总是非常信服。我就现得太嫩了。呵呵。阅历，经验还是很重要的，这应该叫综合素质吧。当然跑业务这里也有运气成分。哈哈，不知道狗屎运什么时候可以砸到我头上。。。。。囧。。。。。


日期：2009-08-15　12:51:29

　　昨天跑业务用手机随便拍了几张。
　　跑的工业电镀厂，没什么收获。呵呵 。看没看到有个招工。厂工1800左右。比我们的基本工资还高了。不过比较辛苦，上三班，而且污染厉害。我今天刚发了上个月的收入，一般我们都是十五号发上个月的。3000块钱。终于熬到月中了。呼呼~

日期：2009-08-16　23:17:23

　　周五晚上的时候喝醉了。和我喝酒的客户姓金，长得像蛊惑仔里面的B哥。我们就叫他B哥吧。B哥其实是马经理的客户，周五收市的时候他就在QQ问我有没有空，一起吃饭。 我和B哥比较熟，经常和他喝喝啤酒吃吃饭什么的。大家奇怪了吧，我怎么会和马经理的客户熟呢？