因材施教是做好期货培训的精髓

我从1993年开始从事期货行业，一直走在期货代理的第一线，对期货培训深有体会。期货培训对一个营业部的业务拓展和稳定发展起着至关重要的作用，期货培训与投教做的好坏决定一个期货公司的兴衰。那么，如何才能做好期货培训？在这里先给大家分享一则美国教育家李维斯的著名寓言故事《动物学校》：

有一天，动物们决定设立学校，教育下一代应对未来的挑战。校方制定的课程包括飞行、跑步、游泳、爬树等本领，为方便管理，所有动物一律要修全部课程。

鸭子、鹅的游泳技术一流，跑步成绩也不错，可是飞行、爬树无技可施。为了补救自己的不足，只好在课余时间加强练习，甚至放弃游泳课来练习跑步助力起飞。然而，到最后，磨坏了脚掌，游泳成绩也变得平庸。

兔子在跑步课上名列前茅，对游泳却一筹莫展，甚至被折磨得精神崩溃。

松鼠爬树最拿手，可是飞行课的老师一定要它自地面起飞，不准从树顶上降落，弄得它精神紧张、肌肉抽筋，最后爬树得丙、跑步得丁。

老鹰是个问题儿童，必须严加管教。在爬树课上它第一个到达树顶，可是坚持自己的方式，不理老师的要求，游泳课经常得零分。

到学期结束时，一条奇异的鳗鱼以高超的泳技，加上勉强能飞能跑能爬的成绩，获得了平均最高分，还代表全体毕业生致辞。

虽然校方可以接受平庸的成绩，但学校培养出来的都是普通的标准产品，只有鸭子、兔子、松鼠为自己深感不值。

另外，地鼠为抗议学校未把掘土打洞列为必修课，而是集体抵制，先把子女交给獾做学徒，然后与土巴鼠合作另设打洞专科学校。由于满足了市场需要，所以专科学校的毕业生大受欢迎。

这样看来，现在各种期货培训班何尝不是如此？只顾收费，把有教无类、因材施教等好的做法丢掉了。期货培训需要根据个人爱好、性格特点、心理特征等因素综合评估后，具体到因人施教。然而，现在的培训班大多数采用“动物学校”的做法，其结果必然是耽误时间，学而无用。

世界上不存在在各个领域都能出类拔萃的全才，因为每个人的精力都有限。所谓优秀者，只能是某一方面的优秀者；所谓天才，也只能是某一个领域内的天才。这就要求人们能够正确认识自己的长处与短处，扬长避短，从事相对最有特长或最有天赋的行业。没有选定适合自己的期货交易方法，或者没有为这些行之有效的交易方法付出应有的努力，只是一味模仿别人的成功经验，结果只能是东施效颦。

举个例子：营业部中有个客户，他从小学、中学一直到大学都是班里的尖子生，参加各级各类的竞赛都能获奖，并顺利考上杭州大学（现在的浙江大学），是老师和家长的骄傲，被寄予厚望，自己也认为将来一定有所作为。结果，自从参加工作后一直碌碌无为，做事情一再失败。

我让他静下心来反思，自己是否真心喜欢做交易？他的答案是肯定的，所以我建议他制定交易计划、盘后复盘、写出每天的交易总结，继续多练习，同时克服止损的恐惧心理。经过一番努力，他终于找到适合自己的交易策略，并掌握了高频交易的门道，半年时间内不但弥补了前期亏损的7万多元，还盈利300多万元。总之，任何人的成功都需要付出汗水和努力，没有人能随随便便成功，就算你是天才。

据我所知，其他行业的许多优秀经营者参与期货交易后一败涂地，究其原因，一是对期货了解不深，盲目交易，期货市场有其自身的特点和规律，其他行业的经验不能一味地照抄照搬，只能在熟悉掌握期货交易规律后，结合基本面理性判断与操作；二是过度自负，认为期货很简单，就是买高卖低；三是不能正确认识自己，没有根据自己的性格以及对行业的了解去选择适当的品种交易；四是缺乏坚定的信仰，信心不坚定，期货很容易赚小钱亏大钱；五是没有正确认识期货的本质，期货的本质是帮助实体企业规避风险，而投机只是副产品。因此，期货服务经济实体，首先要从期货知识的普及与操作技巧的培训开始，做好期货培训才是服务实体的最好体现。

我认为，期货营业部在开展培训时，需要尊重个体差异，发现并充分发挥交易者的个人特长。俗话说“三百六十行，行行出状元”，一个营业部内高频交易、中线波段、趋势交易等多种交易方法并存，各种交易风格的客户都有，营业部才能健康发展，才能保持长期繁荣稳定的局面。

                                     （作者单位：大陆期货）