交易技能培训很重要

  成功的交易是天时、地利、人和的长期匹配，交易技能培训的核心首先是掌握合适的方法，其次是提升交易者的素质，最后还离不开行情因素。

   A交易是学习实践的产物

   期货日报主办的全国期货实盘交易大赛正如火如荼地进行中，每年的比赛都会吸引大量的交易者参与，参赛规模逐年扩大。实盘大赛是交易者的一个盛会，有不少交易者由此成名，然后走向职业化的交易道路。事实上，交易是一个充满挑战性的话题，市场中关于交易理念、交易方法、交易工具、交易系统、交易指标的争论永恒不息。

   在一般的竞技比赛中，冠军往往是最夺目、最让人印象深刻的，但期货交易不同于一般的竞技项目，它是赢家和输家的群体较量。可以说，赢家就是冠军，而长期赢家就是在市场中常存的“老兵”。

   一时的冠军固然让人惊叹，但他若是长期赢家，其思路和理念则是值得交易者思考和借鉴的，因为能在短周期比赛中折桂是高度排他性的，即使参赛者全部是顶尖高手，也得排座次，也得分输赢。然而，如果交易者能在长期的投资生涯里始终保持盈利状态，那么他的投资过程会具有比较强的可分析性和参考性。市场对于优秀选手的赞叹绝不是来源于一时的冲动，而是理性剖析后对优秀选手理念和方法的欣赏。

   我们从实盘大赛众多优秀参赛者的采访中可以发现，每一位成功参赛者的背后都是其艰苦卓绝的努力，几乎不存在交易天赋之说。如果有人认同天赋之说，那也不过是1%的与众不同和99%的辛勤汗水铸就。总之，交易不是一门理论，也不是一门科学，而是学习实践的产物，因而我们可以下一个定论：交易是可以通过后天训练而获得的一项技能。

   B技能培训面临太多的挑战

   我进入期货行业10多年，一直研究交易，做了一些实践，也做了很多培训工作。有没有比较成功的培训呢？目前来看，效果一般，我帮助的都是一些零散和不系统的客户，大抵只能说给受训对象一些启发，但谈不上真正的成功。交易技能的培训面临太多挑战，下面根据我多年的实践和思考谈一些粗浅的看法：

   第一，期货基础知识是通用知识，是交易的共识基础，对于任何入市的交易者来说都不可回避，这方面的培训是普及性的。

   第二，期货交易的基础理念和方法是入门，交易有多个方向和无数种方法，根据交易者的情况进行合理的路径选择非常重要。

   第三，谁能做培训者？培训者首先是老师的角色，其次更应该是教练的角色，逻辑分析能力强、表达能力好、交易经验丰富、热爱培训的人适合做培训者。如果具备上述特质，那是极好，否则只适合自己做交易，却无法帮助别人成长。

   第四，谁能做受训者？长期交易者、其他行业的成功人士、精力有限和性格固执的人适合做受训者，他们很难静下心来学习基础知识，往往需要更多的交流和咨询，因为他们对市场有坚定的认识，不会轻易听从他人。我认为，精力充沛、思维活跃、充满好奇心和对成功渴望的年轻人是一个巨大的受训群体。

   第五，既然把交易理解为一项技能，那么培训者就可以通过分解交易细节，把共性整理出来，把行业选择作为道路设计，把结果与个体的素质结合，通过长期互相配合，帮助受训者认识交易，启发他们的思维，激发他们的创造性，节约试错成本，缩短交易成长的时间。

   总之，交易技能是一种比较艰难的培训，因为交易没有标准答案，也难以确定未来结果的好坏。然而，市场对交易的理解是以结果论英雄的，过程往往被忽视了，因而有人说成功的交易者是“野生”的。然而，我认为不是培训不出好的交易者，而是需要建立和完善培训认知、培训方法、实践体系。

   C掌握合适的技能培训方法

   那么交易技能培训的目的是什么？是通过培训提高交易者的基本功，使其具备参与市场博弈的竞争力，更好的结果是培养出一些优秀的交易者。交易的成功是天时、地利、人和的长期匹配，交易技能培训的核心首先是掌握合适的方法，其次是提升交易者的素质，最后还离不开行情因素。也就是说，交易技能的培训可以解决交易者一部分理念方法层面的问题，但还存在一些未知，最大的未知就是人这个变量。不过，实现理念和方法的传播就已经实现大部分人的期望了。下面浅谈一些我对交易技能培训的设想和大致路径：

   第一，建立培训者和受训者的契约关系。爱好的、友情的、商业的等都是可以的，但培训程度和效果完全不一样。在当前的社会氛围下，彼此做一件事需要双方达成明确的共识，建立好关系才能有效推动事务。什么样的关系才是合适的？我认为明确的商业契约关系是最好的，各有需求，各付代价，用价值来反馈，互相约束和促进，这样的关系同时也能包含了亦师、亦友、亦同道。

   第二，培训者要认真准备，受训者要呈现学习者的状态，在教授技能中学习，在学习中反思理念，否定之否定，教学相长，思辨地吸收。

   第三，培训者要充分阐述核心理念，分解方法的细节，把每个细节训练到位，把结论用逻辑推演概括，所交流的每一个环节都必须在思考和讨论中达成共识，这是思辨的归一。

   第四，交易是一项技能，完全可以通过合理的路径实现，从理论到模拟再到实盘，这是合理路径，即使人有运动的本能，也不要把不会游泳的人轻易扔进水里，因为有些人会对此产生强烈的恐惧感。有人说，没有经历过爆仓就不能成为优秀的交易者。那么爆仓是好事吗？当然不是，揭示错误，引以为戒，前人已买单，后人又何必再为此付学费？

   第五，在模拟前，双方要共同建立一套适合受训者的规则体系，形成可操性的制度，设立奖惩，由培训者约束执行。在训练中，每日复盘，反馈检验，严格执行规则，每经过一个周期（比如一个月）就可以阶段性地总结修正，在下一个阶段改进。经过几个周期的努力，对受训者进行能力评定，再考虑实盘交易，这样一个严格的流程落实下来，必然会有一定效果。

   总而言之，交易是一个管理工作，交易技能的培训同样也是。会做交易的人不一定会培训，而会培训的人一定是个好教练。提升交易者的技能，更好地为交易者服务，才能更好地为期货市场服务，最终也能更好地为实体经济服务。

                                  （作者单位：前海期货）