寸土不让，百万资金争夺平仓点位“上甘岭”！另辟蹊径，期市“逃兵”亦有隐情？

期货行业是小众行业，市场容量决定了从业人员的数量。在这个行业，既有业务人员，明星分析师，也有不为人知的后台部门。风控、结算、财务、法务、营销企划、品牌宣传，有些岗位或许并不引人关注，但同样撑起了期货行业的半边天。



记者随机采访了几位期货公司后台人员，处于不同岗位的他们，有着不同的职责，更有着不同程度的迷茫。



前期货公司交易风控员：手起刀落的“砍仓小能手”



“你不能平我的仓，这个位置马上就要反弹了”“你敢平我的仓我就上门找你”，作为一名交易风控员，牛辉（化名）在打电话跟客户提示风险的时候，难免会遭遇客户的责难。



当然，砍仓只是他日常工作任务之一。牛辉告诉期货日报记者，风控是期货公司后台最操心的部门，可以说是“赚卖白菜的钱，操卖白粉的心”。



牛辉工作任务有三部分，一是客户日常交易下单，迅速、准确完成交易指令；二是日常风险监控与通知，强平处理及回报，严格执行公司风控合规制度，维护公司日常风险；三是异常交易行为、错单监控与处理。



“我的工作任务主要是监控和处理全公司客户及产品的风险度，并对风险客户进行预警。当风险度达到100%的时候，系统自动发短信提醒客户追保，第二天我会重点会观察这批客户是否入金，电话通知入金，如果不入金下午就会强平。要是行情波动大，风控随时都可以强平，强平的时候要选择强平哪些品种，计算强平数量，之后要把强平的结果通知客户。”他说。



当然，也会有客户对牛辉进行恐吓和责难。他觉得这都是可以理解，“毕竟不少人都觉得自己判断是准确的，再抗一波行情就调头了。极少的情况也会发生，比如遇到极端行情无法强平，客户直接穿仓，期货公司还需要向客户追偿保证金。”



他回忆起一段印象比较深刻的往事。“一个公司大客户，保证金上亿的那种。交易风格是擅长满仓逆势死扛，我每天都要给他打电话提醒追保，每天都要砍他的仓，一天砍几百万的级别。那一年，他肯定是亏有大几千万。不过，大户亏几千万很正常的，听说这两年他又赚了上亿。”牛辉说。



遇到极端行情的时候，交易风控部就会很忙，从早上一直强平到下午。其实，风控都很苦很累的，现在不少品种都有夜盘，期货公司夜晚都要有风控值班，上夜班上到凌晨两点半。“我之前公司的情况是，单身狗多值夜班，结婚的同事尽量上白班。”牛辉说。



除了砍仓，牛辉的另一份任务则是帮客户下单。



“有些中老年客户，习惯了电话交易，每天打电话下单。有阿姨喜欢打电话交易，比如螺纹钢1910，我把盘面价格告诉她，她自行判断是市场价下单还是条件单。有的客户他在断网断电的情况，通过手机和电话下单。还有一些是企业户，喜欢打电话让期货公司交易员下单，我们帮他下大单也会有心理压力。只要你下单，下多了肯定会有错的时候。发现之后，不管是赚是亏，都要及时强平。”牛辉无奈地表示，帮企业下单心理压力是有的，因为单子数量较大，一旦下错单赚了是企业的，亏了是公司的。



风控还有一项工作是，观察整个公司的异常交易行为。他说，异常交易行为包括日内过度交易、大额报撤单和频繁报撤单、对敲和ID异常等行为，有时候系统发现，我们会通知客户，了解是什么原因造成的，情况比较严重的时候还会向交易所解释，因为交易所也会监控到，情结严重的还可能会限制可以交易，甚至有时会涉及到刑事案件。



“风控员面临的瓶颈？就是我除了做风控员，还能做什么？期货是一个细分行业，你的工作经验不一定能受到别人的认可，期货公司的人去其他公司没有太多选择，相信整个期货行业都面临这个问题。”牛辉在这家头部期货公司交易风控部呆了两年后，转而投身到了基金行业。



前期货公司品宣：客户群体小众，宣传渠道单一



一个偶然的机会，唐成（化名）进入了期货行业，在这之前他对期货行业了解并不多。



在他看来，很多人加入期货行业并不是一开始有这个初衷，毕竟大多数人对这个行业知之甚少，找工作时不会把进入期货行业作为求职首选。与金融行业其它子领域相比，目前期货行业不管是在薪酬待遇、发展平台等方面，优势都不太明显。



唐成主要负责公司的品牌宣传与推广工作：包括统筹公司对外品牌宣传工作，推动公司重点项目、研究产品的宣传推广；负责公司的媒体公关宣传，通过挖掘行业热点事件宣传点，策划媒体采访并完成内容输出，使公司品牌在重要事件上保持高频曝光；同时做好与媒体及各类第三方平台的合作，放大公司品牌宣传效果。“幸好自己入行之初就来到一家在行业内排名比较靠前、较有影响力和知名度的公司，能够有机会全面、系统对行业进行了解，并且在工作中锻炼了能力，各方面都得到了比较大的提升。”唐成说。



“在这个行业做品牌宣传工作的职业发展天花板比较低，期货行业客户群体比较小众，适合做品牌宣传的方法、渠道其实是比较单一的，工作一段时间以后，会发现很难再快速提升自己的专业能力了。”他说。



多重考虑下，唐成去了一家保险公司。作为期货行业的一名“逃兵”，他仍祝愿期货行业的发展越来越好。



“随着中国期货市场的加速发展，特别是近两年来期货品种的丰富，期权市场的扩容，以及期货市场对外开放水平的提升，期货行业已经得到越来越多的人的认可，作为金融皇冠上的璀璨明珠，期货市场以其独特的魅力，吸引着越来越多精英型人才的加入。”唐成说，与此同时，期货行业盈利模式和盈利结构单一，创新型业务有待进一步推进，多元化转型仍处于探索阶段，这些行业现状仍需要每一个期货人继续坚守，共同努力。



现期货公司营销：会议营销模式究竟能带来多少业务开发？



两年前，朱凯从券商离职。在和朋友闲聊中，朱凯对期货行业有了一些不同视角的了解。后来，他在朋友圈中看到了期货公司的招聘推送，当时正谋求跳槽的朱凯便递交了简历，从此便算成了一名期货人。



从业务转型到中后台管理，入职期货公司后，朱凯主要负责的是营销企划方面的内容。朱凯本认为，之前的工作经验会带给他和其他同事不一样的思考角度。不过他发现，基层员工更多的还是执行领导的意志。



“期货营销和证券营销很不一样，证券行业是散户机构一把抓，而期货行业开发散户的性价比太低，公司营销的重心在开发机构客户上，这一点相信业内多数期货公司都是如此。”朱凯说。



而落到实际的日常工作方面，朱凯最大的工作量主要来自于协助筹办公司大型会议、活动，赞助、组织参加各种行业会议以及协助业务部门举办营销会议时向交易所申请费用。



“最后这一点在证券业里很少见，我不知道各证券交易所是否也采取过同类方式，而在期货业中，却是现行较为泛滥的形式。这样一年数千场大大小小的市场活动，究竟能给市场带来多少扩张？不如此举办活动市场会如何萎缩？这样的合作模式到底是开拓市场还是开拓市场人员？”在朱凯看来，会议营销的模式究竟能带动多少业绩开发，这也是一个几乎无法考量的指标。



朱凯告诉记者，他相信很多期货公司中后台管理人员都有和他类似的迷茫，迷茫的是未来的职业发展方向。期货公司普遍人员规模不大，不同于银行保险证券金融业的“三驾马车”，市场的容量决定了从业人员的数量，那么在同类型岗位上，很多期货公司只有一到两名编制，很多时候，除了不断的往更大的期货公司跳槽之外，没有垂直的职业发展渠道，而横向发展的管理岗位并不是人人都适合的，更不是那么容易晋升的。



而更深层的迷茫还是来自于行业的加速发展与转型，于市场而言，风险管理业务、境外业务的开放，期货品种国际化带来的是未来发展的展望，业内人士欢欣鼓舞，同时也有转型发展的压力与迷茫。于朱凯而言，一方面当初进入期货这一行业期待的变革正那么近，甚至能感受到新时代扑面而来的气息；而另一方面，自己在这样的时代中能不能跟上发展步伐？要处在什么样的位置？对自己定位的迷茫则需要更多的思考。