近期，玖龙超低价报价单在纸包装行业可谓是掀起了一股巨浪。玖龙这是要开纸板厂？不管真假，这一下可是触动了二级厂的敏感神经！于是，二级纸板厂发出呼声，说好的“你吃肉、我喝汤”，还能不能愉快地做生意了？最终，双方握手言和，玖龙纸板恢复正常价格。玖龙表面上的“搅局”，应当视作布局的开始，而非危机的终止。 有人说，玖龙这是降维打击，二级纸板厂只能卖废铁了，收拾完二级厂，三级厂也会岌岌可危，一时间，其摧枯拉朽之气势让产业链人人自危。
玖龙开纸板厂搅动二级厂敏感神经，得到实惠的三级厂老板有何感想？ 龙，志在大海，当它进入江湖后，就成了“鲶鱼”。玖龙开纸板厂就是这样。 行业里突然闯出一条“鲶鱼”，搅动了二级厂敏感的神经，大家不禁惊呼——“狼来了”！。 于是，二级纸板厂发出呼声，说好的“你吃肉、我喝汤”，还能不能愉快地做生意了？ 然后，玖龙于7月24日发出通知，终止《试机报价单》，恢复正常报价。
如果仅把这当作风险解除，就小看了这事的背后的内容。玖龙表面上的“搅局”，应当视作布局的开始，而非危机的终止。毕竟，山鹰、永丰余、荣成已实现全产业链布局，造纸业的龙头大哥再入江湖，自然也在情理之中。只是这次，是拥有1700万吨产能的玖龙，分得中国包装用纸半壁江山已是近在咫尺。玖龙拥有的权重，下游产业还能淡定吗？ 有人说，玖龙这是降维打击，二级纸板厂只能卖废铁了，收拾完二级厂，三级厂也会岌岌可危，一时间，其摧枯拉朽之气势让产业链人人自危。 来看看买到玖龙低价纸板的三级厂老板怎么说—— “按用料尺寸计价”…… “普通A=A耐破12、边压6400”…… “纸板质量非常好”…… “真材实料做出来的”…… “拿到这个低价，我终于可以与二级纸箱厂竞争了！” 可见，得到实惠的三级厂老板，可谓笑逐颜开。 二级纸板厂怒怼玖龙发“倡议书”，最终会被取代么？ 而另一面，却是二级纸板厂怒怼玖龙的“倡议书”，仿佛2017年三级厂对二级厂“声讨”的再现。这年头，涨价也怼、跌价也怼……
然后呢…… 是该从产业链整合思路来重整行业思维了。 产业链中的某环节，之所以不会被取代，是因为你为市场提供了价值。独立二级纸板厂，是在珠三角经济飞速发展时期出现的，并催生了独立三级纸箱厂，互相突飞猛进地发展。可以说，二级厂与三级厂之间，是一种相互依存关系。早期这种“板箱分离”模式，由于促进了生产效率，均为社会创造了价值。 然而，因为二级纸板厂仅仅完成了原纸到纸板的加工过程，加工链太短、没有入门壁垒，导致同业竞争激烈，逐步摊薄了收益。加上纸板产能严重过剩，进入2018年，中国各主流经济圈的二级厂经营收益严重下滑。 长年的经营实践，行业间对二级纸板厂经营优势的认知是——原纸采购是最核心的竞争力，其权重可达70%！其次是销售服务占20%，内部管理占10%。采购、销售、管理是7：2：1的比例，这是否很颠覆认知？ 如果从二级纸板厂在产业链价值提升幅度上作考量，纸板生产销售环节实现的价值提升，只占总价值提升的3成！另外7成来自纸价收益。所以，坊间流传最一致的认知就是——只要是占据了采购优势的纸板厂，其生存能力往往是最强的，属于纸板界的“第一梯队”。 这就造成了二级厂极容易受到造纸厂侵袭的客观现实。造纸厂入侵二级厂市场版图，其原纸供应的先天优势，可以迅速拥有占价值权重70%的优势！纸板厂的销售与管理，根本形成不了核心竞争力。 说到这里，应当明白了，如果二级厂仅仅只是完成了把原纸变成纸板，这种简单的加工过程，极容易被上游取代。想不被取代，必须延伸自己的产业链、必须加入有核心竞争力的要素。 | 
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