私募大佬：裘国根的创富史

在中国，白手起家，完全依靠职业投资，可以积累起与做实业媲美的财富规模吗？2008年裘国根登上福布斯中国富豪榜，答案从此清晰。即使不算上掀起IPO造富热议的1.5亿股招商证券，裘国根夫妇的资产也已超过20亿，这是中国证券市场起步20年生长出的传奇。

　　传奇激动人心，主角始终低调。一位同行回忆初识裘国根：朋友们去登山，一群人中，裘国根和大家一样随意地背着个包，且行且聊，有人提及，这是位福布斯上榜富豪，众人皆惊忙，他依然再普通谦逊不过。

　　40岁的裘国根出生于浙江省绍兴县平水镇，父亲是退伍军人。1987年，他考入中国人民大学投资经济系。这个热门的专业并不教证券投资，其课程主要是项目评估、招投标等，中国的国有经济正在从计划体制转轨，这方面需求极大。

　　1991年，裘国根考进本系研究生，一件影响他至深的事发生了。一入学，老师陆中云找他组织人写书，这本书叫《股票债券全书》，计划300万字，是经济研究所的博士吴晓求策划的，主编金建栋，这时候，上交所和深交所刚刚运营，市场上还没有同类书籍。裘国根花了5个月时间，每天泡在图书馆里翻找资料，在没有电脑和网络的时代，“假期里常常一天写上八九千字”，一个人完成了近100万字书稿。尽管是编写，但自己先要理解这些知识，书的体系构架完备，裘国根由此系统地掌握了证券投资的基本知识。1992年底，裘国根和师兄代表系里去深圳做项目，第一次听同学描述了鲜活的股票交易，此时，沪市和深市交易的股票总共不超过50支，但经过写书，他早已深感兴趣。

　　裘国根的第一份工作却没有立即投身证券业。1993年，提前毕业的裘国根被政府背景的深圳经济特区发展公司录用，分配到发展部做项目，这在当时令人称羡。不久，特发和君安证券成立一家合资公司，君安的总裁张国庆爱人才，把他要走了。从响当当的特发到刚成立一年不到的君安，虽然不乐意，但裘国根的投资生涯就这样从君安自营业务的交易员开始。

　　毕业时，裘国根怀揣3万元积蓄，除了那100万字的稿费，还有些办班兼课收入，这在当时是笔巨款。他回乡和高中里就认识的骆奕结了婚，到了深圳，这笔钱已经被他花得只剩1万余元，在绍兴乡镇企业当会计的姐姐把3万多元积蓄交给他打理，这5万元就是裘国根个人投资的起点。

　　1993年至1994年，中国股市经历了大扩容，新股大量发行，指数亦暴涨暴跌。到1995年底，裘国根有了一定积累，决定辞职创业。1996年底，他在深圳注册了衣马投资，在熟人圈内接手资产管理业务，公司的名字由他和妻子骆奕的姓拆字而得。

　　在裘国根的回忆中，中国股市只有两次行情称得上大牛市，分别是1996-1997，2006-2007，他幸运地抓住了这两次机会，财富在其间得到爆发式增长。第一次大牛市，他获得近20倍增长；其后8年，增长8倍；2006年到现在，他的财富又增长了近20倍。裘国根总结，投资依靠复合增长，但增长并非均速，机会来了能抓住，没有机会时能守住，才能在长期取得满意的复合增长。而在机会来的时候收益幅度十分重要，他认为自己的成功在于没有只重视频率而忽视幅度，10次投资，有些投资者可能赢了9次，但总收益率只有15%，而有些投资者输了8次，只赢了2次，可能总收益率却有70%。

　　两次牛市中，裘国根都有清晰的思路和主线。首先，判断什么是牛市，他认可的经典牛市是“伴随业绩成长的价格上升”，“投资者反复赢利，赚钱示范效应明显，市场气势如虹”。其次，牛市或经济向好，最终通过投资于公司来实现，落实到在主线中发掘公司。1996-1997那次，他的主要投资品种是深科技A（000021.SZ）、四川长虹（600839.SH）、深发展A（000001.SZ）。而2006-2007的那次，他的主线是券商、金融、地产，投资了吉林敖东（000623.SZ，广发证券影子股）、长江电力（600900.SH）、白云机场（600004.SH）、招商银行（600036.SH）、工商银行（601398.SH）等，其中仓位最重的是万科A（000002.SZ）。

　　在裘国根看来，牛市中获取超额收益固然重要，但更重要的是在熊市中守好胜果，并在平衡市中获取正常利润。但绝大部分投资者很难两全。两次牛市之间的8年，裘国根的成绩是近30%的年复合增长率，他还做了件重要的事，在2001年注册了上海一格资产管理有限公司（2006年更名为上海重阳投资有限公司），把自己的事业中心从深圳迁到上海。即使在没有好机会的时候，他也要求自己跟市场保持近距离接触，这样才知道机会什么时候再次光临。非“牛”市场中他不期望超额收益，比如眼下，在下次牛市来临前，他觉得20%左右的年复合增长率就非常出彩，因为随着中国经济和证券市场的成熟，早期那种暴利机会不复存在，业界平均的投资收益也肯定会下降。

　　但他相信随着年龄和经验的增长，一个优秀投资者的功力将能不断提高。裘国根把2003年视作一个重要的分水岭，在这以前，市场中的研究力量是股评家；在这以后，行业研究员成为市场的主要研究力量。裘国根自己，也是在2003年后，开始重视行业研究，“非常想把基本面搞清楚”。2003-2005年，他抓住中国出口高速增长的基本面，投资了深中集A（000039.SZ）和深赤湾A（000022.SZ），收益颇丰。对于自己投资风格的描述，他比较认可的是 “价值基础上的博弈”。他十分重视投资中的心理因素，性格中的独立性，总是在羊群之外，是他做投资的天生优势。

　　裘国根的投资中最引人注目的一块是法人股。相比刘益谦2000年就拍得952万股琼能源法人股并接连出手，裘国根大规模进入法人股领域远在2005年底。2000年，他曾通过柜台交易在STAQ系统里买过200万股海南航空（600221.SH），当时只是意识到“同样的东西必须买便宜的”。2005年初，股权分置改革出现再次启动的迹象，尽管许多人怀疑股改是否能搞成，裘国根果断地决定进入。他喜欢“领先于人家，但是不要领先太早”，因为那样可能影响收益率。此时收购法人股已不如早年容易，经历了大半年的谈判，一无所获，终于在年底，裘国根赶赴东北，竞拍得到了吉林省交通投资开发公司所持的1，000万股招商银行，数月后，招行股改方案出台。

　　2006年初，裘国根向持有招商证券4%股份的深圳华强集团提出收购这些股份的意向。当时，券商经历了漫漫熊市和整改，业绩低迷，一些法人股东视为鸡肋。但经历过君安的繁荣，见识过券商的高额利润，裘国根认定，中国证券市场尚处成长初期，未来券商的利润必将上一个大台阶，“证券行业属强周期行业，景气波动不可避免，但波动平台较以前高了很多，以前像是在横断山脉以东的海拔起伏，未来像是在青藏高原上起伏。”深圳华强听了裘国根的一番逻辑后，没有把手上的招商证券股份卖给裘国根。数月后，招商证券决定缩股，再由现有股东以现金方式增资扩股，40余股东中只有7家愿意参与，深圳华强认购了2.1亿股。8月，方案得到证监会批准。9月，深圳华强与重阳签署协议，将其中的1.5亿股以每股1.03元的价格卖给后者。2006年底，裘国根又拍得5，000多万股国泰君安证券的法人股，较2005年每股0.58元的市价，3.2元的拍卖价没有让他退缩。日前，招商证券上市，发行价为31元。这笔外人看来裘国根最成功的交易在他而言有些意外，“当时预期只是五六倍的收益。”2007年初，深圳华强收购贵糖集团，因为触发要约收购，邀请上海重阳资产管理有限公司（裘国根夫妇与绍兴企业家虞阿五父子合资）参与，后者以每股3.5元的价格接手了贵糖集团持有的2，420万股S贵糖，并在限售解禁期后套现获益。2007年底，裘国根家族的第二代蒋菲以家族资金在广州拍得4，200 万股白云山A，成为该公司第二大股东。在市场对蒋菲身份猜疑下，限售解禁后，裘国根将减持后股份通过大宗交易转由重阳持有。

　　裘国根有意识地把他的投资透明化，因为他想要“第二次创业”。2008年9月，信托基金“重阳1期”发行，裘国根正式现身于阳光私募业。从本质上来说，裘国根1996年创业以来从事的都是“私募业”，但这一次是一种全新架构，客户跳出熟人圈子，投资决策和风控机制更为完备，业绩公开。随着“重阳1期”在市场上快速站稳脚根，裘国根在2009年做了两件大事，一是扩张队伍，找到了在公募基金成绩斐然的校友李旭利合作，新招募了4名高级职员；二是搭建新平台，成立了上海重阳投资管理有限公司，自己和李旭利占有大部分股份。这家新公司的注册资本只有3，000万，在裘国根的设计中，这样可以留出空间给未来更多的合作者入股。

　　为什么在拥有巨额财富后还要投入阳光私募这样一件极辛苦的事？裘国根简单地解释为：一个40岁的男人还想做些事。他认为未来中国资产管理公司间的首要差异不在于是公募还是私募，核心竞争力同样都是业绩和品牌。早在3年半以前对大学毕业生的招募宣讲上，重阳就对业务这样描述：“在具备条件的时候，开展私募基金管理业务；在时机合适的时候，投资有潜力或有价值的共同基金管理公司。”

裘国根总是能踏对中国证券市场发展的节拍，时机上也堪称完美，“重阳1期”在谷底发行，数月后市场大反弹，流动性充足下，重阳快速将信托产品的规模扩张到近30亿元，成为目前管理资产规模最大的同类公司之一。裘国根还准备逐步把自己的资产通过信托的方式划归新公司管理。他在慢慢适应自己的新角色，比如在投资上要承受更多的压力，比如学习做一个公众人物。他着手研究波动率，虽然波动率和收益率有时会矛盾，但太大的波动会造成不必要的压力。而天生的坦诚、谦和让每一个新认识他的人印象颇佳。裘国根好交朋友，尤其热衷于人大校友间的交往，这在过去也给他带来不少机会。他还组织了一个读书会，三月一会，登山读书。

　　早年的君安生活在他身上留下不少影响，这群人喜欢开好车、穿名牌、打高尔夫。因为太费时间，他在5年前停止打高尔夫，改为登山和每晚慢跑。他对车也不再那么在意，依然喜欢精致的衣服和舒适的住处。他说自己是个花钱随意的人，但不刻意地花。他对自己的投资生涯也不想勉强，如果到了心力交瘁华发陡生的那一步，他肯定会放弃。

　　眼下裘国根显然享受于2个月走访十几家公司的忙碌生活，有时遇到好公司半夜里也会起来做功课。他对自己与生俱来的投资天赋十分自信，就好像青少年时代，父亲给这个老来得到的幼子只是浇灌自信，因为他从来是个自律的孩子。