沪深300ETF销售压力大 为任务不惜承诺保底

作为一只创新产品，沪深300ETF从一出生就被寄予厚望。在眼下基金发行状况并不乐观的情况下，对于这两只产品的募集，市场还是充满了质疑。昨日华泰柏瑞沪深300ETF募集结束，但对于募集的份额，公司相关负责人三缄其口，表示要等验资后，五一后才会进行公告。

不过昨日记者从券商渠道的客户经理处获悉，沪深300ETF似乎并不像外界想象的那么好卖，渠道客户经理大多通过向亲戚朋友承诺保底来完成其销售任务。

为了完成任务不惜承诺保底

“我也被朋友拉去买了一万块的嘉实沪深300ETF。”昨日同事小杨对记者表示。据其透露，他的这位朋友小吴（化名）是在某券商担任客户经理，这次她的团队主要负责销售嘉实沪深300ETF，现在只剩下一天的销售时间了，可还是没有完成单人40万的销售任务。

当然小杨是个很谨慎的人。“朋友帮我保底才买的呀，1%手续费帮我出，再返还万分之7的佣金给我。当然如果赚了的话，算我自己的。”

小吴也向记者证实了保底之说。“没办法呀，每个人40万的销售任务，完不成就要扣3000元的奖金。为了完成任务，我只能承诺帮朋友保底了。”小吴也显得很无奈。

据其透露，他们营业部近30人，到目前为止，只有一两个老总完成了40万元的销售任务，其他人都还没有完成。

公开资料显示，嘉实沪深300ETF的发行时间是4月5日至4月27日。但据小吴透露，虽然4月初就开始叫卖，但真正发力还是从4月20日开始的。“时间越临近，压力越大啊。为了卖这个产品，很多同事都睡不好觉。”

事实上，对于市场首次推出的两只横跨两市的沪深300ETF产品，市场上叫好并不叫座。许多券商人士都不赞成中小投资者参与其中。小吴也向记者述说了销售之难。“买的人主要都是看朋友、亲戚的情面。拒绝的原因是大市不好，而且一般股民没有买ETF的习惯，觉得股票比ETF好。 因为ETF涨得慢。”她表示，她的很多同事销售点群体都是亲戚朋友，因为不熟的客户根本就不好推荐，对散户来说，ETF的认可度还不高。

不过一券商负责人也表示，此类产品推出，本来就是针对机构投资者。两只基金申购赎回的方式相对复杂，对于中小投资者要进行复杂的解释工作，而对于ETF的连接，许多券商的工作人员还没有彻底弄清楚，因此目前并不向客户推荐这款产品。

昨日记者也试图联系嘉实内部人士，但其手机一直无人接听，负责广州渠道的何倩梅则拒绝透露关于该基金销售的任何情况。根据之前媒体的报道，嘉实内部人士是表示销售情况理想，“改变了ETF集中于最后一周才大量进钱的格局，一直都不断有资金进来。”同时称，相较于华泰柏瑞沪深300ETF机构扎堆的情况，嘉实沪深300ETF机构和散户的比例可能更加均衡。

期现套利更为便利

虽然对于具体的发行情况，不管是嘉实方面，还是华泰柏瑞均三缄其口。但昨日却有业内人士根据相关渠道数据预测，两只ETF合计首募规模有望达300亿元。基金成立后，有望在5月中上旬集中建仓。知情人士透露，截至25日，华泰柏瑞沪深300ETF认购额已达百亿元，嘉实沪深300ETF募集情况符合公司预期。按惯例，ETF发行通常在认购期最后一天放量。

昨日是华泰柏瑞沪深300ETF结束首募的日子，嘉实沪深300ETF将于今日结束募集。对于募集份额的相关情况，华泰柏瑞媒体负责人表示并不清楚，还需要验资，具体情况应该要到五一以后才能公告。

资料显示，沪深300ETF本身的操作与其他指数基金一样，是完全复制沪深300指数的。但由于沪深300ETF同时是交易所交易型基金(ETF)，在二级市场具备实时交易功能，这就为期现套利提供了更为方便的工具。

“沪深300ETF对沪深300指数的跟踪弥合度非常高，这不论对普通投资者还是套利的投资者而言都是核心的吸引力。”嘉实基金表示。