中国电商在美国迅速崛起，但挑战犹存

Jacky Wong

2023年2月28日12:05 CST 更新
中国电商应用正在美国市场开疆拓土，争相迎合美国人的购物嗜好。这些电商平台凭借优惠的价格和对社交媒体的巧妙运用，创造了增长奇迹。

但要实现盈利难度可能更大。而且政治风险依然在暗流涌动。

中国购物应用Temu去年9月在美国推出以来迅速崛起，并且自去年11月以来一直占据着美国应用商店排行榜第一名的位置。在2月份的超级碗(Super Bowl)上，Temu打出了“像亿万富翁一样购物”(shop like a billionaire)的广告标语，在这个月引发了一波热度。该应用的下载量猛增。低价是其主要吸引力，从服装到电子产品，这个平台上许多商品都打折出售。

除了这则超级碗广告，Temu还在社交媒体上砸重金投放广告，为分享其产品的客户提供优惠。根据数据跟踪机构Sensor Tower的估计，Temu自上线以来安装量已经达到2,400万次。

所有这些都是Temu母公司PDD (PDD)已经在中国市场尝试并且大获成功的策略。中国电商平台拼多多(Pinduoduo)也是PDD旗下子公司。拼多多的低价策略使其迅速成为中国的头部电商。目前拼多多与阿里巴巴(Alibaba Group Holding Limited, 9988.HK, BABA)和京东(JD.com, Inc., 9618.HK, BABA)并列中国电商三巨头。在纽约上市的PDD本月将其公司名正式从Pinduoduo改为PDD。

在PDD总体收入版图中，短期内Temu很可能只占很小一部分。而且很可能一时无法实现盈利，为了业务快速增长，该公司还在慷慨提供补贴和折扣，拼多多最初为了从大型电商手中抢占市场份额也是这么做的。


目前PDD的中国业务已经实现盈利。但是还不清楚其模式在中国以外的地方是否也能行得通：要想获得成功，PDD可能需要在规模上大幅提升。瑞士信贷(Credit Suisse)上个月估计，今年Temu商品成交额可能达到36亿美元左右，营业亏损为17亿美元。相比之下，拼多多2021年商品销售总额为3,830亿美元。

希音(Shein)是过去几年在全球迅速扩张的另一个电子商务后起之秀。该公司创立于中国，现在总部设在新加坡。这家快时尚公司的服装便宜且时尚，吸引了年轻买家，尤其是在新冠疫情早期。根据Sensor Tower的数据，希音应用去年的下载量达到1.72亿次。在去年的一轮融资中，该公司的估值为1,000亿美元，不过科技行业目前的低迷意味着现在的估值可能低于1,000亿美元。

这两家公司也都利用了中国作为世界工厂的优势。直接与中国工厂合作的模式增强了供应链的灵活性，降低了成本，并使这两家公司能够迅速适应市场趋势。

不过，除了盈利能力之外，这两家公司在不久的将来还面临一些明显的挑战。

随着两家公司规模的继续扩大，如何在保持低廉价格的同时，做好质量控制和防止假冒产品，这可能是一个挑战。

美中关系恶化是另一个潜在风险。尽管在网上销售低价的衣服和小商品通常不会引起政客的注意，除非出现产品安全问题或欺诈等重大运营问题，但在当前的政治环境下，一切都很难说。拥有一个多元化的市场可能有助于抵消部分风险：据Sensor Tower估计，自2020年以来，希音所有的应用件安装中有近60%来自欧洲和拉丁美洲。

在过去几年里，中国的互联网平台公司在国内的日子并不好过，它们把目光投向海外市场并不令人意外。这些企业在海外能否茁壮成长还有待观察。