【晓旭说】浅析棉副加工企业的现状

本周，北疆棉副产品价格分别为：棉粕2450元/吨，棉籽油6600元/吨，棉壳950元/吨，棉籽2300元/吨；南疆棉副价格：棉粕2350元/吨，棉籽油6550元/吨，棉壳1000元/吨，棉籽2360元/吨。对于棉副加工企业来说，由于价格明显倒挂，而且后市预期不佳，南疆、北疆企业只能限产或停产。究其原因，主要是：

棉副加工产能过剩

产能过剩是本年度新疆棉副加工行业的主基调，主要体现在三方面：其一，新增产能较多，全疆新增棉籽加工产能大概在80万吨；其二，旧设备改造，大概有70-80万吨；其三，僵尸企业或者产能复苏，大概有100万吨以上。三者合计新增加工产能在260万吨以上，这对于只有600万吨左右的新疆棉籽加工能力来讲，显然是极大的压力。这部分产能既要进行棉籽采购，也需要从下游产品市场取得份额，如此便抬高了棉籽价格，压低了产品销售价格。这是本年度棉副加工陷入困境的背景和大前提。

恶性竞争再度来袭

伴随产能过剩，恶性竞争几乎不可避免。最突出的表现就是棉籽采购，小范围内的竞争白热化，棉籽采购价格一路走高，在不到半个月时间内，北疆棉籽价格从1850元/吨提高到2700元/吨，南疆从2200元/吨提高到2700元/吨。这种竞争还表现在产品销售上，随着市场逐渐冷静，棉籽加工企业又竞相压价。棉壳从15000元/吨下滑到9500元/吨，棉粕从2800元/吨跌到2350元/吨。

风险意识淡薄  避险手段匮乏

在竞争的背后，折射了棉籽加工企业的风险意识淡薄和避险手段匮乏。原料采购的时候，企业不做市场预判，赌后市，以邻为壑，风险集中而不自知。加工企业一怕全年加工量无法保障，二怕原料被邻居抢完，唯独不怕风险。既不考虑同行的应对策略，也不考虑下游的接受能力。棉籽作为一种农产品，其典型特点就是集中上市，全年消费，在上市价格偏高的情况下，风险显而易见，作为产品链的入口，对市场不做前瞻性预判，高价位入市，企业就此陷入困境。

产品的销售方面呢？要么是紧着一些老客户做销售，要么是硬挺价格，绝不亏损出货。对期货则一无所知，上下游没有利益联动。结果是，没有利益共享，便无风险共担，老客户变成了韭菜和羊毛。赌博心理加上从众心态，本年度棉副加工企业犹如海上漂泊的一叶小舟，随时有倾覆的风险。

战略规划不清晰  市场定位不准确

棉副加工企业的窘境其实反映了目前企业更深层次的问题，那就是战略规划的不清晰和市场定位的不准确。要么是找不到自身的市场优势，要么是不善用自身的优势，行业一片混乱。放眼望去，棉籽加工企业区别不大。

有的企业依仗资本优势，不练内功，沉淀功力，而是试图去扰乱市场，浑水摸鱼。有的企业依仗技术优势，但不是在产品上继续做专做精、提高附加值、更好地服务终端客户，而是试图依仗自己的产品定价权抬高收购门槛。有的企业依仗市场优势，不是去深耕市场、分析市场、提高行业的社会价值，而是转移风险。有的企业又依仗自身灵活机动的特性，试图去跟国企、大企业一争高低。

市场的现状是各方面原因造成的，而参与者在其中起到至关重要的作用，行业的健康发展需要大家公共努力共同进步，一花独放不是春，百花齐放春满园。目前新疆棉副加工企业基本实现了百家争鸣，百花斗艳，这样的格局来之不易。但随着新入者、新技术、新常态的出现，尤其是近几年亲善的行业环境，部分参与者的心态发生了较大的变化，好的坏的倾向都有，业界需要引起足够重视。（赵晓旭）