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龙听 发表于 2020-10-24 17:38

《大舍大喜大慈大悲:一个80后在期货公司的职业生涯》 第5节

昨天收市以后 出去跑去了。 公司也有些硬性的规定 ,要交客户的资料。
  最近几个月,大BOSS为了鼓励我们跑业务的多跑出去,多动动身,每个星期公司给我们发50块的补贴。而8月份开始,就取消了这个规定。之前补贴的发放由经理来决定。我们的那个组总共有三个业务员,我,军哥,还有新来的小胖子。正常来说,我们每个月可以多收两百块钱的补贴。可是我们这组都没有收足过两百块钱。马经理总说说这不足那不足。我自己这两个月也没新开户,自己做不好就算了,也不差那一百几十块钱。可是呢,上星期,我们开早会的时候,马经理对小胖子进行了表扬,因为他上个月做了一万多的手续费。他来公司这么久,对他自己来说,是一个很大的进步了。结果马经理只个他发了150块钱。我和军哥就只有100。而另一组的业务全都发了200。我当时就不爽他了:“马经理,我做得不好也就没话说了,可是你表扬人家,人家别说奖励,应得的没得到。”丢下几句话,我就跑出去了。后来马经理出来说了几句话就不了了之了。

  马经理是个典型人物。不是说他有害人之心,但是实在不爽他。用他高中同学的一句话来总结这个人吧。他高中同学在我们公司对面开了一家软件公司,有一天跑过来和我们聊天,说起马经理,就一个词,铁公鸡。而我个人认为,性格上面就决定了马经理不可能像大BOSS那样做大,做强。每次看他从自己钱包里掏钱的时候,你都能看到一种痛苦,就像他掏的不是钱,是寂寞,十分的脆弱。一个月入一两万的人,跟下面的下属计较几十块钱,这种人能做大吗。说完马经理了,他也该回家吃草了。


日期:2009-08-25 10:28:10

  今天开始说一下我们的同事们。看完早不得晚不得写的客户跟经纪人,真的很多相像。他们公司里面的郴哥,我们公司就有一个。在这里,我们叫他炳哥吧。
  炳哥原来是我们公司的客户,是马经理的客户。当时,炳哥是上门来投资期货的。大家在前面都看到我对马经理很讨厌,马经理除了扣以外,还喜欢“抢人客户”。炳哥在马经理的指导之下,几万块钱很快就贡献给了期货市场。亏了钱的炳哥痛定思痛,然后跑到我们公司天天赖着当时的总经理,磨烂嘴皮的想进我们公司做经纪人,后来在董经理的帮助下,终于进了我们公司。董经理就是我们现在的大BOSS,董经理看炳哥人比较老实,也比较勤奋,就让他试着当业务员了。

  炳哥今年三十八,跟马经理和大BOSS年龄相仿,来自湖南。比我早进公司三年。炳哥原来在海南当兵,后来不知怎么带着老婆小孩跑到我们这个小城市挣扎了。炳哥也许是不服输,但他采取的是曲线救国的方法,没有继续投资金来,而是成了一名经纪人。

日期:2009-08-25 10:50:38

  炳哥人不错,但就是一根筋。带着老婆孩子,也不容易。在我们县城的郊区的工业区租了个红砖房。两间房子,每个月租金100,自己跟老婆孩子一间,老丈人一间。每天就骑着他的宝马自行车到公司来上班。我进公司的时候,炳哥只有十来万的客户资金,每月拿个一千来块。我挺佩服他的,毕竟生活挺不容易。不过炳哥作为经纪人我就不太认同。我刚进公司的时候,炳哥以农产品分析师自诩,但是那时候他从业资格证拿了三年都没拿下来。他自己的思路是所有商品都看多,也就是我们所说的死多头。在上一年的行情之下,炳哥的客户自然损失惨重。在这个市场吧,最好做个滑头,只看多和只看空都要付出代价的。


日期:2009-08-25 11:19:38

  炳哥没什么文化,但是敢冲敢闯,他会踩着个自行车去高尔夫球场去认识他口中的老总,也会打个摩的,去到大酒店参加别人公司的研讨会去给人家的公司的客户发卡片,还会上网搜索房地产公司老总的电话逐一打过去。而大BOSS就是比较欣赏他这一点。他总是充满信心地跟客户说,赶紧买吧,要涨到什么什么价位去了。他干劲十足,但市场往往事与愿违。

  说到行情,很多时候我也不敢苟同。他过分的自信,但是又没什么根据。说实话,炳哥没什么文化,也许是无知者无畏吧。我不是说鄙视他,也不是认为做期货要高学历。只是他的那种无知,会给客户带来的是资金的损失的。我进公司两年,他的收入一直在公司里面是最低的。不过今年的情况就发生了改变。他一直叫客户买,一些新来的客户买了,在今年一整波的上涨行情之下,客户还是赚到钱了。也许吧,人的运势也像期货一样有起有落,有时候大家可以根据自己的资金做个统计,弄个图表,那图形就跟市场的某些品种非常的相像。今年,炳哥的资金就上到了一百多万,最近这两个月的收入也提高了,听他说,上个月佣金也有三千了。我总觉得期货经纪人这个职业应该是高端的服务性行业,相应的应该有丰富的知识才能做得好。在炳哥身上,我也反省了自己,有时候是否过分的谨慎,而没让客户把握住行情。毕竟我还很嫩。

  有网友发消息问我行情,我也不怎么回答。在贴里我也很少谈行情,因为自己也在一直学习,不敢给大家太多的误导。在这个市场我还是谨慎为上,生存下来不容易,要亏钱一下会亏完。时间换空间吧,我想我只能这样走。

日期:2009-08-25 20:59:27

  回家发现上头条了。谢谢大家的支持。
  那我继续写事,和大家继续探讨期货吧...哈
  因为炳哥一根筋的性格,公司里面的几个业务员都喜欢开他的玩笑,某天,炳哥和客户说起行情,两人看法不一样,电话挂了以后,炳哥说了一句,这人嫉妒我。从此,每逢说起行情,大家不一样的时候,我们都会说,炳哥,对不起啊,我嫉妒你了。我说炳哥是死多头,这句话其实不是我说的,也是客户说的,客户某天问起白糖的行情,客户说了一句,“除了买,你还会什么??”在办公室里,我们就经常引用这句话“你还会什么?”来揶揄炳哥。

  说起炳哥跟马经理,他们两个是不和的。一方面,估计是马经理当时忽悠了炳哥亏钱,另一方面,有一次,有个上门客户上来公司,开始炳哥去接待去了,然后聊得好好的,马经理不知怎么插进来了。具体情况,我也只是听说,客户就这样被马经理抢了。当然现在,我们公司对于上门的客户的管理和分配问题已经公平很多了。马经理抢别人客户也不是第一次了,我也差点试过。我手中的一个客户,是我从前跑大街的时候跑过的,后来他上我们公司了解,我也接待了,但没开户。过了几个星期,那客户又上来公司了解。而当时我坐在大厅的后面,也不知道那位廖先生来了。结果,人家一来,马经理就等不及一样搞上合同叫他开户了。我一出大厅,廖先生就马上和我打招呼了。我当时也不好发火,因为在客户面前,然后就让马经理和他谈。谈了没两下,那客户就走了。客户一走,我就马上给他电话,说明了一下情况。估计廖先生也了解,也觉得我说起话来比较靠谱,也承诺在我那里开户。这样我才放下心来。也是这些事情,让我对马经理这人讨厌至极。


日期:2009-08-26 23:18:05

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